縱觀(guān)目前的閥件市場(chǎng)，傳統產(chǎn)品已趨于成熟,未來(lái)增長(cháng)空間在于環(huán)保節能和創(chuàng )新。隨著(zhù)人們對環(huán)保、節能和可持續要求的不斷提高,以及社會(huì )消費的升級換代，,環(huán)保節能和變頻化產(chǎn)品將一統天下。在這種背景下，盾安環(huán)境作為國產(chǎn)閥件的龍頭企業(yè)，在技術(shù)和規模上不斷實(shí)現突破,穩穩搶占市場(chǎng)大部分份額。眼下，盾安正在朝著(zhù)什么方向發(fā)展？面對市場(chǎng)不良現象，盾安為何應對自如？在激烈的競爭中，他們又是采取怎樣的應對措施？《制冷商情》記者采訪(fǎng)到浙江盾安人工環(huán)境股份有限公司熱工事業(yè)部副總經(jīng)理韓潤虎先生，從和他的交談中深入了解盾安的處“市”之道。
  

     制冷閥件應關(guān)注五個(gè)主題
  “制冷行業(yè)一直圍繞著(zhù)五個(gè)主題在發(fā)展：環(huán)保、 節能、高效、經(jīng)濟、可持續。盾安的閥件一直是遵循這五大方向去開(kāi)發(fā)的。閥件產(chǎn)品不像整機那樣容易直接體現性能優(yōu)勢，但是，閥件產(chǎn)品必須更多地從行業(yè)和整機的角度去挖掘環(huán)保、節能、高效、經(jīng)濟、以及可持續等價(jià)值?！睋n潤虎給《制冷商情》記者介紹，客戶(hù)專(zhuān)注于系統優(yōu)化和匹配，但如何提升整機的性能，需要盾安去挖掘?！氨热珉娍亻y，我們就從電控元件的節能以及流道降阻去做優(yōu)化，從而達到節能高效?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  談到節能，韓潤虎再次舉例：“再比如我們的電磁閥，普通的電磁閥是普通的電磁鐵技術(shù)，而我們在電磁鐵里面內嵌植入了芯片，可以在長(cháng)期通電的情況下，保持電壓下降75%，由此帶來(lái)的好處是功率下降50%，溫升可下降30%，大大提升了產(chǎn)品壽命，也確保了整機的可靠性?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  變頻技術(shù)在空調領(lǐng)域的廣泛應用，讓用戶(hù)體驗舒適性的同時(shí)也享受經(jīng)濟性?！白冾l空調毫無(wú)疑問(wèn)更加省電，因為定頻的原理是開(kāi)關(guān)控制，按溫度開(kāi)關(guān)壓縮機，而變頻空調的壓縮機以及風(fēng)機頻率根據溫度而變化，接近設定溫度時(shí)會(huì )以非常低的頻率運行，這時(shí)的換熱效率更高；變頻也避免了會(huì )頻繁開(kāi)關(guān)機引起的非穩態(tài)能耗。變頻空調優(yōu)勢不明顯，用戶(hù)可能感覺(jué)不到?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  韓潤虎告訴《制冷商情》記者，變頻技術(shù)對閥類(lèi)有很大影響，電控閥、電子膨脹閥等產(chǎn)品應運而生，但同時(shí)噪音問(wèn)題也隨之而來(lái)?！霸胍魡?wèn)題主要是流體噪音。傳統空調的節流裝置就是毛細管或熱力膨脹閥，流量相對是固定的，而變頻空調大多使用電子膨脹閥，流口復雜，流量變化大，一變就會(huì )出現這樣或那樣的氣流聲音，由此產(chǎn)生噪音的問(wèn)題?！睘榱私鉀Q噪音的問(wèn)題，盾安在流道上做了優(yōu)化改進(jìn)，從而達到靜音效果。
  數據表明，用戶(hù)在選擇制冷產(chǎn)品時(shí)，比較關(guān)注經(jīng)濟性。企業(yè)只有通過(guò)降低成本和提高能效來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)對產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的需求。據悉，盾安主要通過(guò)兩方面來(lái)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比：
  第一，創(chuàng )新的集成技術(shù)。比如把原本幾個(gè)功能的配件，復雜的環(huán)節整合集成到一個(gè)閥上面?！氨热缭瓉?lái)定頻空調里的節流裝置，包括毛細管、單向閥、過(guò)濾裝置，還有一些接管和多個(gè)焊點(diǎn)，我們把這些整合成一個(gè)節流截止閥，在截止閥里嵌入模塊化技術(shù)，把以前一個(gè)管路才能實(shí)現的節流、過(guò)濾等功能整合到一個(gè)閥里，可以使用戶(hù)降低30%的成本?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  第二，新材料的應用?！半S著(zhù)原材料價(jià)格的上升，我們把之前儲備的不銹鋼替代技術(shù)全面應用到部分閥件上，包括不銹鋼電子膨脹閥、截止閥、四通閥等，降本效果顯著(zhù)?！睋n潤虎介紹，相比于銅，不銹鋼除了加工效率低之外，優(yōu)勢明顯?！安讳P鋼耐壓強度好，不容易變形，特別是對整機能效有一定提升；不銹鋼的導熱率比銅低一個(gè)數量級，金屬閥在系統內和流體會(huì )有一定不良熱交換，也會(huì )和大氣環(huán)境有熱交換，而不銹鋼可以達到隔熱的功效，所以能效也會(huì )提升，也就是性?xún)r(jià)比同時(shí)提升?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  
  安全性、價(jià)格戰是閥件市場(chǎng)的兩大問(wèn)題
  我國制冷行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是迅猛的，尤其是新一輪冷鏈設備需求的快速攀升。冷庫是冷鏈的關(guān)鍵環(huán)節，而閥件作為冷庫部件之一，近幾年迎來(lái)了發(fā)展高峰期。閥件市場(chǎng)有兩個(gè)問(wèn)題：質(zhì)量參差不齊和價(jià)格戰此起彼伏。
  冷庫系統管路較復雜，易損件多，一旦某個(gè)部件出現故障，將會(huì )影響整個(gè)系統的制冷效果，嚴重時(shí)甚至會(huì )導致整個(gè)制冷系統的癱瘓。市場(chǎng)上一些低端的閥件開(kāi)發(fā)投入很低，品質(zhì)不過(guò)關(guān)，對用戶(hù)的傷害非常大。盾安的閥件從設計到生產(chǎn)再到試驗都投入了大量的成本。首先，從設計上，我們就要保證閥件的可靠性，因此我們購買(mǎi)了大量正版仿真軟件，包括流體仿真、機械強度仿真、三維設計軟件、研發(fā)管理軟件等等，投入超過(guò)了千萬(wàn)元；制造上，大量自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)的引入，由過(guò)去依賴(lài)人改為依賴(lài)機器，減少質(zhì)量的波動(dòng)性；檢測上，我們引進(jìn)只有整機廠(chǎng)才會(huì )投入的實(shí)驗驗證設備，而且功能比整機廠(chǎng)的功能更加強大，整機廠(chǎng)只做整機的評價(jià)，我們同時(shí)還要評價(jià)零部件，閥、換熱器等產(chǎn)品的性能，投入是整機廠(chǎng)同一臺設備的雙倍，有的實(shí)驗設備我們投入就超過(guò)了四千萬(wàn)。盾安用巨大的投入來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品質(zhì)量，絕不是把產(chǎn)品投入市場(chǎng)就了事，也不會(huì )讓風(fēng)險不可控或者風(fēng)險轉嫁給客戶(hù)，我們的產(chǎn)品不僅會(huì )做單品檢測，還會(huì )裝到客戶(hù)的整機上，做全面的性能評價(jià)，確保產(chǎn)品100%安全可靠?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  而對于低價(jià)競爭的問(wèn)題，韓潤虎則認為這是制冷配件領(lǐng)域普遍存在的問(wèn)題，盾安的解決方案是“產(chǎn)品技術(shù)降本”+“生產(chǎn)自動(dòng)化”，一方面采用技術(shù)降本，如“三合一”組合閥產(chǎn)品--截止節流閥、”二合一”組合閥產(chǎn)品—C型電子膨脹閥、小型化四通閥、小型化截止閥、不銹鋼截止閥等等；另一方面進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)設備系統性改造，專(zhuān)業(yè)設計生產(chǎn)滿(mǎn)足自身工藝需求的自動(dòng)化設備。，我們目前已投入自動(dòng)化設備兩百余臺，全方位加速生產(chǎn)自動(dòng)化進(jìn)程。
  應對市場(chǎng)競爭自有一套
  《制冷商情》記者調查了解，盾安是國內制冷配件領(lǐng)軍企業(yè)，銷(xiāo)量全球領(lǐng)先的四通閥、截止閥、電子膨脹閥銷(xiāo)量全球領(lǐng)先，確保了盾安持久的規模優(yōu)勢。公司通過(guò)一代成熟產(chǎn)品的技術(shù)升級和工藝創(chuàng )新、二代以膨脹閥和電磁閥為核心的產(chǎn)品在變頻空調、熱泵、冷凍冷藏等領(lǐng)域的全面拓展、三代智能控制元器件和系統解決方案產(chǎn)品包的定制化開(kāi)發(fā)和柔性生產(chǎn)，實(shí)現規模、技術(shù)和成本的全方位領(lǐng)先。
  隨著(zhù)制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，涌入了一批新的制冷閥件企業(yè)，外資品牌依然緊咬中國市場(chǎng)，再加上市場(chǎng)現有大大小小的閥件企業(yè)，讓競爭形勢愈演愈烈。為了應對來(lái)自上、中、下層的競爭壓力，盾安采取了一系列的應對策略。
  盾安針對大的或者同等量級的企業(yè)，主要采取技術(shù)競爭策略，而針對中小企業(yè)，則采取成本競爭策略。
  在和高端廠(chǎng)家進(jìn)行技術(shù)競爭時(shí)，盾安始終追求價(jià)值鏈前沿?！拔覀儸F在和各個(gè)組機廠(chǎng)家都有非常好的、常態(tài)化的研發(fā)對接，比如從去年11月到今年1月，我們研發(fā)中心密集的走訪(fǎng)客戶(hù)，跟客戶(hù)談今年新品上市計劃，配合客戶(hù)需求，看他們的新產(chǎn)品需要實(shí)現哪些全新功能，或者還有哪些產(chǎn)品需要在傳統技術(shù)上升級降低成本或者提高性能，我們首先要了解客戶(hù)需求，然后制定閥件全年的研發(fā)計劃。這樣一來(lái)我們就不是從采購要訂單，而是從研發(fā)要訂單，做更好的客戶(hù)綁定，這樣客戶(hù)肯定更傾向選擇我們，因為我們從開(kāi)發(fā)之初就已經(jīng)植入?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  針對中小企業(yè)，盾安采取“產(chǎn)品技術(shù)降本”+“生產(chǎn)自動(dòng)化”的成本競爭方式，同時(shí)運用盾安的規模優(yōu)勢降本和價(jià)格策略降本?！叭绻衅髽I(yè)用便宜的產(chǎn)品和我們拼價(jià)格，那我們不會(huì )去和他打價(jià)格戰，我們提供給客戶(hù)一個(gè)產(chǎn)品包。我們現在供貨的理念不僅僅是傳統的供應商、制造商，而是為客戶(hù)提供解決方案，我們現在也在做系統，客戶(hù)能力比較差的，我們給出整機方案，像格力這樣的大客戶(hù)，我們就給他局部的解決方案，這些解決方案都是用我們的閥來(lái)實(shí)現的。盾安提供產(chǎn)品包，以此應對競爭對手和行業(yè)低端價(jià)格戰，不在單品上過(guò)多糾纏。另外，我們還有自動(dòng)化生產(chǎn)，也是很多小廠(chǎng)無(wú)法比擬的?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  除了此外，盾安巨大的資源優(yōu)勢也成為市場(chǎng)競爭的利器，比如盾安集團旗下子公司——盾安冷鏈，專(zhuān)們制造冷凍冷藏設備，并集成了盾安內部資源和外部資源優(yōu)勢?！岸馨怖滏溑c意大利都凌壓縮機就二氧化碳復疊系統簽訂了戰略合作關(guān)系，所用閥件都是盾安內部資源，不需要再找戰略合作方?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  
  用差異化切入更多細分領(lǐng)域
  盾安主導產(chǎn)品如截止閥、四通閥、電子膨脹閥、儲液器等年產(chǎn)量均達千萬(wàn)級以上，產(chǎn)銷(xiāo)量位居全球前列，其中截止閥全球第一，四通閥、電子膨脹閥全球第二。
  據了解，盾安在美國、日本、泰國等國家設有研發(fā)中心和制造工廠(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)區域覆蓋全國20多個(gè)省市及北美、南美、歐洲、東南亞、中東、非洲等國家和地區，以“全球布局，本地生產(chǎn)和服務(wù)”的商業(yè)模式為全球用戶(hù)提供品類(lèi)齊全的本地產(chǎn)品和服務(wù)。
  未來(lái)盾安的發(fā)展方向是什么？韓潤虎回答：“創(chuàng )新。盾安任然會(huì )專(zhuān)注冷配業(yè)務(wù)，但是會(huì )以創(chuàng )新贏(yíng)取市場(chǎng)。我們會(huì )更加關(guān)注創(chuàng )新，以差異化的技術(shù)、品質(zhì)和成本優(yōu)勢服務(wù)熱泵熱水器、多聯(lián)機、運輸冷鏈、數據中心等各細分配套領(lǐng)域?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  談及商用冷凍，韓潤虎認為，與空調情況完全不同，冷凍市場(chǎng)分散，客戶(hù)規模偏小，要求參差不齊。但是，盾安作為一個(gè)綜合配件領(lǐng)導者，可以在閥件、換熱器、控制器、傳感器等方面，為商超、冷庫、飲料機、制冰機等客戶(hù)提供整體解決方案， 我們這方面的優(yōu)勢非常明顯。特別是在十二五階段，盾安就全面布局了國內領(lǐng)先的CO2冷凍冷藏設備及各類(lèi)CO2冷凍冷藏部品，如CO2電磁閥、單向閥、電子膨脹閥、球閥、換熱器、控制器等?！?/div>